Organisation Commerciale Terrain 2 – Evaluation – Quiz Aval

Quelles sont les 2 fonctions majeures de la distribution ?

Parmi les 3 circuits de distribution proposés ci-dessous, lequel est
erroné ?

A quel type de circuit de distribution correspond cette définition?
« Ces types de circuits sont adaptés à un commerce atomisé, avec de ombreux petits points de vente indépendants et très dispersés géographiquement »

A quel type de référencement de l’offre correspond cette définition ? « aucune liberté n’est laissée aux directeurs de magasins »

Le fournisseur peut-il revendre à perte ?

La marge arrière est :

Quel indicateur correspond à la formule suivante : quantité vendue / par le stock moyen * 100

Quel indicateur correspond à la formule suivante : prix de vente HT – le prix d’achat HT

marge brute unitaire / par le prix de vente HT * 100

Côté fournisseur, la MDD comporte un certain nombre inconvénients.
Parmi les 3 propositions suivantes, lequel n’en fait pas partie ?

De quelle fonction parle t’on ?
« Il sélectionne et négocie auprès des fournisseurs les produits destinés aux magasins d’une même enseigne. Il est maitre du choix des collections de produits vendus en magasin et de l’agencement dans les linéaires. Il est chargé d’une gamme entière de produits et il prospecte les fournisseurs pour découvrir les articles les plus intéressants. Pour faire chuter le prix d’achat, ils s’appuie sur des volumes de commande très importants. »

Négocier c’est :

A quoi correspond cette définition :
« désigne généralement les nouvelles techniques de promotions des ventes développées par les enseignes de la grande distribution depuis la fin des années 1990. »

L’ECR est un ensemble d’actions de collaboration entre l’industrie et la distribution destinées à apporter une réponse optimale au consommateur.
Ce partenariat porte notamment sur :

Le category management est une procédure d’optimisation des ventes d’une catégorie de produits qui est généralement menée conjointement par une enseigne et un ou plusieurs fabricants industriels.